数年前の事だったが。。。

或る日系の大手の会社が工場見学に来た。

その会社の工場は、直ぐ近くの工業団地に入居している。

場所も近いし都合も良いと言う事で来た。

案内をし、質疑応答を終了して、解散となる直前に何とも日系の大手らしい言葉を吐いて帰って行った。

端的に言えば。。。
”我々は、単に価格が安いからと言って買う訳ではない”

社長として見れば、価格を安くする為に、どれだけの努力をしているのか判ってるのか!

そう言いたかっただろうが。。。

主に俺のお客さんは、大手のお客さんの下請けである。

厳しい価格競争に勝つ為に、安くて品質の良い製品を常に追求すると言うのは当たり前なのだけれど。

或る意味、大手は大手なりの考えがあるもんだと感じたものだ。

さて!
サラブリのお客さんであるが、あるアイデアを頂いていた。

ここも、大手の会社に入る。
社長が一代で築いた会社で、非常に厳格である。

原材料は輸入。
もう、長年に渡って2社から購入している。

俺としては、同じタイに存在する我々の会社の工場から買うメリットを示せば良かろう。
まずは、それが大事。

俺の会社の商品を買ってくれぇ~
だけじゃ駄目だ。

そう思った。

相手の購買担当者も、案には賛成。

と言う事で、再びサラブリへ。

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この日もバンコクは雲はあるものの晴れ。

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前回と同じく、向こう側には厚い雲。

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実は、この案を社長に話したのだが賛成をしてくれた上に、価格も負けないように頑張ろうと言ってくれた。

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それを、実行できれば、後は購買担当者が上司に掛け合ってくれれば!

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なんだけれど。。。
そこが、一番難しい。

海外から購入するデメリットは購買担当者は知っている。
だけれど、工場のトップは現状を変更してまでも。。。

そう思ってくれるかなのだ。

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車は1号線に入った。

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サラブリ方面はまっ黒な雲。

前回と全く同じだ。

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サラブリに入った。
もう、雨は近い。

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雨になった。

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到着。

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お客さんの所で排出される、こんな物。

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こんな物を、我々が引き取れば如何だろうか?

そんな提案をした。

それでは、次回。。。
この辺に詳しい担当者を我々の工場から呼ぶと共に、お客さんもタイ人担当者を同席させる事で一致。

さぁ!帰宅。

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雨は上がり、遠くは晴れだ。

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しかし、1号線を走っていると、遠くの雲行きは怪しい。

この仕事の事を表しているのだろうか??

あぁサラブリは今日も雨だった。

行動を起こさないと何も始まらないので。。。
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