コメント一覧 (10)

1. • 1. kou 61
   • 2016年12月13日 13:45
   • こんにちは。
     たまにありますね。
     到底無理な価格提示で仕事を受注し、その後の
     やり取りで無理が発覚し、決裂するケース。
     客先は社長さんに直接交渉し価格をどこまで
     下げれるかの打ち合わせですね。
     上手くまとまることをお祈りしています。
2. • 2. しゅん
   • 2016年12月13日 14:01
   • kou 61さんへ
     
     コメントを有難うございます。
     
     お客さんは、我々の材料を使い、我々が製造する製品に近い物を作ろうとしています。
     しかし、製品の使用目的は、全く異なるので競合にはならないのです。
     お客さんは、工場立ち上げ時の初期トラブルと、問題が発生した時の相談窓口を欲しがっております。
     ノウハウは、我々が上なのです。
     それを、説得して納得してもらえるか？
     そこに、問題があります。
3. • 3. kou 61
   • 2016年12月13日 19:32
   • こんにちは。
     状況を把握しないで、変なコメントを記載して申し訳
     ありませんでした。
     製品の競合にならない場合、日本の会社の場合、自社の材料を
     使って頂けるのであれば、ある程度の技術支援する方向で
     決まっちゃいそうですが、御社の社長さんはどうご判断
     されるのでしょうね。
     上手くまとまることをお祈りしています。
     
4. • 4. るぼの
   • 2016年12月13日 20:16
   • しゅんさん、こんばんは。
     
     今日は、朝からドタバタで、今やっと拝見しました。
     すごいですね！
     見積もり段階から一転して好機到来。
     
     成約して、大きく舞台が広がることを祈っております。
     
     あぁ、俺も局面を大きく打開するぞ！
5. • 5. しゅん
   • 2016年12月14日 11:59
   • kou 61さんへ
     
     コメントを有難うございます。
     
     昔に、洪水問題が発生した際に、工場が水に浸かった同業の日系企業が支援を求めてきましたが、断固として工場見学は断った経緯があります。
     お互いに切磋琢磨すると言った感覚が、今一つなのかなぁ？
     そんなことがありましたので、心配しておりますので、会社が利益を生むと説明できるようにとは、お客さんにお願いしております。
6. • 6. しゅん
   • 2016年12月14日 12:04
   • るぼのさんへ
     
     コメントを有難うございます。
     
     今まで、金額では負ける事が少なかったので、初期段階では、大差と聞いて諦めてました。
     恐らく、拮抗していたと思うのです。
     どうなる事やら。来年早々に始まります。
7. • 7. 河合
   • 2016年12月15日 15:31
   • いつも楽しく拝見させていただいております。
     私の社長も華僑なのですが、価値観というか感覚が日本人と違うので
     大変ですよね。日系同士だとある程度相手のことを信用して仕事が
     はじまっていくと思いますが、華僑は基本的には性悪説で動いているので、
     相手がよかれと思ってやったことでも、何か騙そうとしてるんじゃないかと
     疑いからはじまりますからね。
     私も、あーあ、と思いながら何度も仕事を諦めたことあります。。。
     
8. • 8. しゅん
   • 2016年12月15日 17:06
   • 河合さんへ
     
     コメントを有難うございます。
     
     その通りなんです。
     こちら側に、少しでも不利益があると、引いてしまうのです。
     総合的な判断を下すこと無く、今まで育った会社なので尚更です。
     しかも、次には息子や娘に引き継ぎますから責任があります。
     さて、どうなる事やら。
9. • 9. 河合
   • 2016年12月15日 19:04
   • タイの華僑オーナーの会社は時流にのって大きくなってしまった会社が
     たくさんありますよね。
     中途半端にでかくなって、それでも家族経営をやめないから、
     重要な決定事項は全てファミリーに集まって、忙しくて
     判断遅くなってモタモタしてビジネスチャンスをのがす、
     みたいなのはよくあります。
     ただ、時流にのって大きくなった分、先駆者利益が多くあり、
     多少チャンスをのがしてもビクともしない大きさなので、
     本人たちに危機感がなかったり。
     
     特に、私もそうですが、あまりにも客側の意見を尊重すると
     お前客からなにかもらってるのか？と疑われかねないので、
     しゅんさんも社内での立場が悪くならないように
     ほどほどに頑張ってくださいね。
     （このへんの感覚は日系で働いてるとわからないでしょうね。）
10. • 10. しゅん
    • 2016年12月15日 19:19
    • 河合さんへ
      
      コメントを有難うございます。
      
      仰る通りで、社内ではお客さんを応援するような言動、お客さん寄りの言動は慎まなければならないと思います。
      あくまでも、会社側の姿勢を貫きます。
      しかしながら、お客さんとのミーティングでは、この辺の事情をしっかりと伝えて作戦会議をしました。
      それが、固まれば来年明け早々に直談判をお願いしました。
      極論は、お金になる事を強調する説得力を考えてもっています。
      その際は、私は聞く側に回ります。
      後は、それで首を縦に振れば、もう流れはスムーズです。